关于举办“新发展格局下企业投标控制技巧、竞争策略、标书编制”高级培训班的通知

各有关单位：

新发展格局下各行各业风起云涌，市场竞争愈发激烈，特别是国家大力支持的重点建设领域，对招投标活动参与者从资质到实力，从人脉到口碑，从经验到业绩，从资历到技能等都提出了更高的要求。一个项目少则几百万、几千万，多则上亿、上百亿，现实中不断地上演悲喜剧：有的企业因为把握住一个机会就此鼎定行业地位，有的企业则因为错失一个大标而置企业于万劫不复之地。同时随着《招标投标公平竞争审查规则》、《国家发展改革委等部门关于严格执行招标投标法规制度进一步规范招标投标主体行为的若干意见》等招投标领域新法规不断出台，监管环境越来越严厉，以往纯靠关系、以简单粗暴的方法就可以拿标的时代已经一去不复返了。如何在招标人发标之前就把这个标控制住？如何合法合规地走好招标投标流程？如何管控投标活动中串通投标、挂靠作假等法律风险？如何编制出一份高质量的投标文件？是迫在眉睫的重要课题。新时代投标需要创新，需要更专业、更精细的操作。培养熟悉招投标相关法律规定，深谙招投标活动内在本质、游戏规则和博弈奥秘，掌握高超的投标技巧的项目投标人员，是每一个企业经营工作的重中之重。

为了帮助广大投标人进一步深入掌握国家招标投标相关政策法规，构建企业综合投标管理体系，提升企业竞争力，加强相关从业人员招投标实务操作能力及风险防范水平。我中心决定举办本次专题培训。请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加，有关详细事宜请见附件。  

北京市华培智采教育科技研究院

       2024年04月15日

培训须知  

一、课程收益

1. 学习最新的招标投标法律法规以及项目法律风险的控制方法；

2. 学会分析招标采购人员的心理及招标采购流程，利用与招标方的前期接触传递价值来影响对方的倾向性；

3. 学会阅读理解招标文件，分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点，制定正确的投标竞争策略和报价方法；

4. 学会引导招标方在招标文件里适当设置条件，帮助招标方实现其采购目标；

5. 学会合理利用评标规则，特别是在投标过程中容易发生的废标点的识别与防范，来实现对技术和商务部分的正确应答，编制出一份能致胜的投标文件；

6. 学会利用相关法律规定提出和应对各种异议质疑与投诉，打击对手，保护自己。

二、课程内容

第一部分：投标人员必备法律知识

1. 《招标投标法》与《政府采购法》的衔接与各自管辖范围；

2. 《招标投标法（修订草案送审稿）》和《政府采购法（修订草案征求意见稿）》的新规定及对招标人和投标人的影响；

3. 我国依法必须招标制度的介绍；

4. 利用项目立项环节依法不招标或依法邀请招标；

5. 谈判、磋商、比选、询价等非招标采购方式的操作方法和相关规定；

第二部分：招标文件的阅读理解与分析及投标文件编制流程

1. 投标文件编制流程；

2. 招标文件的阅读理解与分析；

3. 评标办法的阅读理解及招标方招标意图的判定和倾向性分析；

第三部分：投标文件编制技巧

1. 投标文件的构成（投标函及其附录、投标保证金、授权委托书，联合体协议书、分项清单、报价表与说明、技术和服务管理方案等内容和格式）；

2. 投标文件的编制方法（编写、修改、签署、装订，密封、递交、接收）；

3. 如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差；

4. 商务部分（资质、业绩、能力、信誉、财务状况等）的正确响应；

5. 技术要求的响应与技术方案的编制；

6. 如何展示和渲染自身产品和方案的优势；

7. 分析评标专家的基本思维方法与行为模式；

8. 商务偏离表和技术偏离表的响应方法；

9. 如何确保投标文件的实质性响应避免重大偏差；

10. 投标行为不当导致的废标因素的产生和防范；

11. 建立标书模版库和投标文件的内部审核制度；

第四部分：投标项目的标前控制技巧     

1. 怎么理解招标投标活动中的倾向性；

2. 工程建设项目和政府采购项目各自的招投标特点；

3. 招标方的弱点透视及对投标方的依赖性；

4. 投标方的主观能动性及任务；

5. 与招标方的前期接触；

6. 招标项目信息的搜寻与筛选；

7. 项目投标团队的组成与分工；

8. 利用关系技巧建立良好的客户关系；

9. 了解招标方组织结构与相关人员的分工；

10. 与招标方发展从信任到依赖的关系；

11. 项目投标策划案与行动计划；

12. 探索招标方的技术及其他采购需求；

13. 对招标方需求的引导与控制；

14. 技术交流引导对方走向自己擅长的解决方案和技术特点；

15. 抓住项目关键人物的想法和留意未来可能的评委的兴趣点；

16. 尽可能介入到项目招标文件的编制并提出建议；

17. 分析我们自身的企业资源和人才设备的优劣势；

18. 我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异；

19. 将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法；

20. 正法歪用的评标规则设计；

21. 在合法合规的前提下实现对项目的招投标全面控制；

第五部分：项目投标风险管控与应对策略     

1. 《招标投标法实施条例》中的禁止性规定及防范；

2. 串通投标的鉴别与认定；

3. 电子招投标系统中的风险识别及应对策略；

4. 新技术的应用（数据传输的痕迹分析、标书内容的雷同性对比分析、大数据分析投标人的行为、投标人的员工行为轨迹分析）；

5. 《刑法》中的串通投标的立案标准；

6. 挂靠投标的法律风险及防范；

7. 非法转包与违法分包的认定及法律责任；

第六部分：招投标项目的质疑、异议和投诉技巧

1. 招标投标争议的分类及解决民事争议的方法；

2. 企业招标和政府采购工程招标的异议的程序、法律要件和操作要点；

3. 工程建设项目的投诉的程序、法律要件和操作要点；

4. 《政府采购法》对于政府采购询问与质疑的规定；

5. 《政府采购质疑和投诉办法》政府采购质疑函范本和内容要求；

6. 政府采购的质疑和投诉的提出主体和受理主体；

7. 《政府采购质疑和投诉办法》对于投诉的规定及投诉书范本介绍；

8. 政府采购投诉的处理程序和处理结果；

9. 投诉后的检举、控告、行政复议、行政诉讼等其他救济方式。

三、培训方式：

实战讲授结合每部分大量案例剖析、小组研讨、沙盘演练、量表测试等。

四、培训对象：

企业总经理、分管营销的副总经理；市场部、企划部销售部主管/总监、项目经理、客户经理、标书编制人员及其他相关人员；团队组织效果最佳。

五、时间及地点：

六、课程费用：

培训费：4980元/人（含：师资、教材、场地、证书、午餐及茶歇费等），晚餐和住宿统一安排，费用自理。证书：学习结束后发电子版结业证书，可作为入职和继续教育的凭证。

七、联系方式：

联系人：张老师18518067801（同微信）  电话：4008-979-558