关于举办“招投标全流程实战技能提升”线下实操课程年度培训通知

各有关单位：

在新版《招标投标法》迟迟无法颁布的情况下，已有包括河南、河北、江苏、浙江、广东、四川、安徽等多个省份都尝试在建设工程招投标领域开展“评定分离”的试点改革，这意味着一方面这些省份的招投标市场的既有规则和秩序将面临一次颠覆性的重构，另一方面他们的运行情况也极有可能影响着新版《招标投标法》的立法方向。同时也颁发了招标投标领域公平竞争审查规则、政府采购合作创新采购方式管理暂行办法、国务院颁发的招投标创新体制完善机制等，这几年的疫情也加速了电子招投标软件的极速发展，这对投标人而言，也构成了不小的挑战与风险。市场竞争永远是快鱼吃慢鱼，在招投标市场即将步入新时期之际，谁能够更快地掌握最新法律法规的变化，谁能够更敏捷地摸清最新规则体系的边界，谁能够更专业地应对电子招投标带来的挑战，谁就能在新时期的招投标市场中抢得先机，快速提升中标率。北京市华培智采教育科技研究院决定举办本次专题培训“招投标全流程实战技能提升”线下实操课程年度培训，请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加。

北京市华培智采教育科技研究院

2024年09月06日

培训须知  

一、课程收益

本套系课程针对企业在投标过程中最棘手、最揪心、最困惑的问题,进行了详细的讲解及现场的实操,课程从法规分析与应用、项目琐定,关系突破、标书编写、控标技巧、质疑投诉技巧、合同风险管控等角度多方位进行了讲解。从而使投标人能及时了解和掌握新政策下的法规和招投标重大变化，掌控投标中的些实操技能,从而规避合同履行中的一些风险。

二、课程内容

第一讲：招投标基础知识及中标四项技能总览图

一、招投标的基本概念

1、现行《招标投标法实施条例》的评标、定标制度的解析；

2、推行评定分离制度的必要性；

3、《招标投标法》修改草案中的“评定分离”条文解析；

4、招投标的基本程序；

1）招标；2）投标；3）开标；4）评标；5）中标；6）签订合同；

5、公开招标和邀请招标；

1）邀请招标的适用条件；2）如何产生邀请招标的供应商名单？

6、电子招投标；

1）电子招标投标相关法律法规；2）电子招投标与纸质招投标的优劣对比；

3）电子招投标软件平台对串通投标的分析；

4）串通投标的法律规定及法律风险；

二、我国招投标的法律体系框架

1、三套招投标法律法规体系；

1）财政部；2）发改委；3）商务部；4）三者的区别与联系；

2、四级招投标法律法规体系

1）国家级；2）国务院级；3）地方性法规/部门规章；4）地方政府规章；

3、我国招投标的法律法规体系适用范围；

4、我国常见的8种采购方式及异同分析表；

三、招投标最新政策解析

1、招标投标领域公平竞争审查规则（5月1号实施）；

1）针对于政策中所涉及到的七大版块；2）政策中对投标人的利弊分析；

2、政府采购合作创新采购方式管理暂行办法（6月1号实施）；

1）合作创新分为哪两个阶段；2）合作创新采购形式的规则；

3）合作创新对供应商的机遇；

3、国务院颁发的招投标创新体制完善机制；

1）总体要求；2）未来发展的方向；

4、政府采购领域未来三年的行动计划方案；

1）行动计划的主要内容；2）政府采购领域的政策措施；

四、控标技能提升总览图

1、招投标活动中的利益相关方分析；

1）采购人的核心利益；2）评标专家的核心利益；3）招标人的核心利益；

4）投标人的核心利益；5）监管人的核心利益；

2、投标人参与招投标活动的利益诉求与基本逻辑；

3、企业参与项目招投标的外在环境；

4、中标四项技能总览图；

课堂活动：请每个小组根据画出一幅中标四项技能总览图；

第二讲：核心控标技能与策略

一、项目控标的技巧与方法

1、控标的关键人及对策；

1）拿下甲方关键人物；2）指派评标现场的业主代表；

3）招标代理的正反作用；4）联合友商共同出击；

5）提前“接触”评标专家？

2、控标的招投标流程、招投标文件的控标策略；

1）采购方式的选择策略；2）政府采购中的中小企业扶持问题；

3）招标文件的竞争优势植入及法律风险规避；

4）如何发挥产品的功能和性能优势进行控标；

5）利用货物项目转化为服务项目进行控标；

6）利用投标文件的技术方案进行控标；

二、招标文件的控标风险及对策

案例讨论：招标文件控标过头后的悲惨遭遇；

1、将企业的竞争优势转化为招投标优势；

2、优势控标的五个维度：公司、产品、服务、人员、项目；

3、综合评分得分类别及控标对策：客观分、主观分、价格分；

4、中级谋篇布局策略——数学家的游戏；

5、控标的法律风险提示；

1）《招标投标法实施条例》第32条；

2）《政府采购法实施条例》第20条；

6、政府采购项目的特殊违法风险；

1）财政部87号令第17条；2）财政部87号令第55条；

3）《政府采购促进中小企业发展管理办法》；

7、地方政府采购及公共资源交易中心发布的负面清单；

8、控标合法化及相应的规避策略；

1）合法化基本原理；2）合法化的5种具体方法；

案例练习：请改进有法律风险的评分规则。

第三讲：编写投标文件的技能及策略

一、编写商务部分的技巧

1、法定废标的若干情形；

1）招标投标法中的废标情形；2）政府采购法中的废标情形；

2、约定废标的情形；

1）从评标标准中找到约定废标的情形；

2）形式审查、资格性审查、响应性审查；

3、容易忽视的细节错误分析；

4、提升专家评标效率的写标技巧——评标索引表；

5、超出性材料的处理技巧；

6．商务偏离表和技术偏离表编写的小技巧；

二、编写技术部分的技巧

1、专家是如何评阅标书的；

1）专家评标的时间长度；2）多数投标文件的内容篇幅；

3）翻标书还是看标书？；4）专家评阅投标书的一般顺序——先客后主 ；

5）客观分的评阅方式；6）主观分的评阅方式；

2、优势竞争格局下的编写技巧；

1）招标书与投标书相呼应；；2）体现针对性的两大要领；；

3、劣势竞争格局下的编写技巧；

1）识别评分标准中的“暗坑”；2）体现贴合性的两大要领；

3）增加投标书的翻阅感；

三、投标报价的策略与技巧

1、基于公司维度的报价策略；

1）盈利型；2）竞争型；3）生存型；

2、基于项目维度的报价策略；

1）围控型；2）竞争型；3）冲击型；

3、评分标准对投标报价的影响；

第四讲：解析评标专家的评标过程

一、评标委员会的组成

1、工程招投标项目的评标委员会组成；

2、政府采购项目的评标委员会组成；

3、国企一般性货物和服务项目的评标委员会组成；

二、解析评标的内在逻辑

剧本杀扮演：专家是如何评标的？

1、专家评标的四个阶段；2、专家评标的十个步骤；

3、评标过程中的法律风险有哪些？4、专家评标时的2大顾虑；

5、评标专家对明显低价投标人的处理方法分析。

三、培训方式：

充分体现实战实用实效的原则，老师主讲与学员配合互动相结合。

具体方式包括： 1、投标团队 PK；2、真实项目讨论；3、现场问答；

4、精典案例分析；5、摹拟演练还原现场。

四、本期授课讲师：

阁策老师：财政部政府采购评审专家、民航局专业工程评标专家、中国采招网特聘专家、商务部机电产品国际招投标评标专家、上海市建设工程评标专家、上海市经信委专项资金、政府采购评审专家等。

五、培训对象：

企业总经理、分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理、商务助理及其他相关人员。

六、时间及地点：

七、课程费用：

培训费：3680 元/人/次 (费用包含：场地费、会务服务、课件费、资料费、午餐和茶歇、增值税发票、一年免费增值性服务：10份投标文件免费审核、招投标问题咨询等，住宿统一安排,费用自理）

限制优惠: 3680 元/人/次：（凡 9月13日前原价报名2人送1人，即可3人参加）本次培训由河北华培企业管理咨询有限公司协办，并开具发票作为有效报销凭证。

八、联系方式：4008-979-558