关于举办“招投标核心五维深度实操特训---全流程剖析、法规详解、文件精编、控标策略及争议化解”培训通知

各有关单位：

随着国家一系列新政策的密集颁布，招投标领域正步入一个深化改革与创新的崭新阶段。这对投标人而言，无疑带来了前所未有的挑战与潜在风险，为紧密贴合政策导向，确保招投标活动的高效运作与合规性，进一步提升单位中标率，旨在深度解析招投标全流程，细致解读最新政策法规精髓，精确指导招投标文件的编制要点，同时传授先进的控标策略与高效的争议化解技巧。通过此次培训，学员将全面升级招投标领域的专业知识与实战技能，不仅个人专业能力与市场竞争力将得到显著提升，更将为促进招投标市场的规范化运作与健康繁荣发展注入新的活力与动能。北京市华培智采教育科技研究院决定与中国采招网举办本次专题培训，特邀请国家注册招标师、国家经济师、招投标实战专家赵中翔老师对“招投标核心五维深度实操特训：全流程剖析、法规详解、文件精编、控标策略及争议化解专题技能强化”培训，请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加。

                                北京市华培智采教育科技研究院

                                   2024年11月04日

培训须知  

一、课程收益：

1、洞察未来招标市场趋势，精准剖析招投标新政策；

2、深度剖析招投标全流程，精准锁定中标核心环节；

3、实施合规且精确的控标策略，以增强并巩固自身的竞争优势；

4、精通标书制作与报价策略，深谙商务标细节，铸就高品质技术方案；

5、规避投标法律风险，掌握质疑函撰写技巧，关键时刻逆转战局。

二、课程内容：

第一讲：理论实践基础

一、招投标法律体系

1、三个不同的适用体系；

1）住建部；2）财政部；3）商务部；

2、四级法律法规体系；

1）人民代表大会；2）国务院；3）各部委；4）地方政府；

3、招标流程简介。

二、核心法条释义

1、招投标中的时间约定；

1) 招法体系；2）政采体系；

2、澄清和修改；3、歧视性、倾向性条款；

4、评标时的澄清；5、不足3家的约定；6、评定原则；

7、中标结果公示内容；8、分子公司的资质和业绩。

第二讲: 招投标最新政策解析

1、招标投标领域公平竞争审查规则（5月1号实施）；

1）针对于政策中所涉及到的七大版块；2）政策中对投标人的利弊分析；

2、政府采购合作创新采购方式管理暂行办法（6月1号实施）；

1）合作创新分为哪两个阶段；2）合作创新采购形式的规则；

3）合作创新对供应商的机遇；

3、国务院颁发的招投标创新体制完善机制；

1）总体要求；2）未来发展的方向；

4、政府采购领域未来三年的行动计划方案；

1）行动计划的主要内容2）政府采购领域的政策措施。

第三讲：评标过程揭秘

一、评标原则流程

1、评定原则；

1）评定一致；2）评定分离；3）双盲评审；

2、评标委员会构成来源；

1）评标委员会构成及原理；2）评标委员会的形成过程；

3、评标基本流程和方法；

1）评标流程介绍；2）评标方法介绍；

二、评标各方心态

1、评委心态；

1）三看；2）三怕；

2、业主代表心态；3、招标机构心态；

三、评标过程揭秘

1、棘手问题处理流程；

2、主观客观分；

1）主观分和客观分；2）拉分技巧；

3、区别对待；

1）主观分的区别对待；2）商务标准的区别对待。

第四讲：招标文件分析

一、招标文件构成

1、三位一体；

1）招标方的采购需求（控招标）；2）投标人的投标指引（控投标）；

3）评委的评审依据（控评标）；

2、招标文件结构；

1）物理形式结构；2）内在逻辑结构；

二、核心内容讲解

1、资格条件；

1）资格条件分类；2）资格条件详述；

2、实质性条款；

1）商务实质性条款；2）技术实质性条款；

3、评分办法；

1）权重、分布、分点；2）主观分与客观分；

3）层级、范围、数字、和与或；

4、澄清应用；

1）答疑解惑；2）拖延时间；3）整体判断；

第五讲：招标文件设计

一、核心内容设计

1、设计原则；

2、法律排斥条件；

1）法律法规的约定；2）法律法规的巧妙利用；

3、知己知彼；

1）先知己，再知彼；2）求同存异；

实战模拟作业：“知己知彼，求同存异”；

4、落地技巧；

1) 积小胜为大胜；2）显性因素隐形化。

二、控标逻辑及控标模型

1、控标逻辑；2、控标模型。

三、实施策略和方法

1、寻找优质客户；

1）客户维度；2）技术维度；3）产品维度；4）竞争对手维度；

2、发展客户关系；

1）招标人内部招标关系图梳理；2）常用工具介绍。

第六讲：投标文件制作技巧

一、投标文件的四种档次

1、不违法；

1）围标和串标；

案例：计算机mac地址相同认定的串标；

案例：工程量清单计价软件编号相同被认定串标；

2）法律约定违法的情况；

2、不废标；

1）法律约定投标被废标的情况；2）招标文件中的废标项；

3. 得高分；4. 中标。

二、投标文件制作三大要领

1、一个完整的流程；

小组讨论：完整的招标文件制作流程应该是怎么样的？

1）完整流程展示；2）标书分析会；3）人员分工和时间节点；

2、三个原则；

1）2/8原则；2)诚信原则；3）审核原则；

3、四个技巧；

1）评标便利性；2）阅标冲击力；3）评分卡位度；4）主观分高分技巧。

三、陪围分

1、法律要求；

1）法律认定；2）惩罚措施；

2、现实情况；

1）逼上梁山；2）控标需要；3）不法之徒；

3、4 Pei 模型。

第七讲、异议质疑投诉技巧及方法

一、异议质疑投诉好不好

1、古训；

1）以和为贵；2）天时地利人和；

2、现实；

1）比例逐年上升；2）适时反击；

3、大环境；

1）流程越来越规范；2）渠道越来越畅通；3）意识越来越强烈。

二、异议质疑投诉成功率高不高

1、异议质疑投诉的成功率不高；

2、不高的原因是什么；

讨论：全体讨论为什么成功率不高；

1）监管部门不作为；2）法律法规不熟悉；

3）质疑流程不规范；4）调查取证难；

3、如何提高成功率；

1）熟悉精通法条；2）规范异议质疑流程；

3）掌握确凿证据；4）运用战略战术。

三、为什么要异议质疑投诉

讨论：异议质疑投诉的目的有哪些；

1、更改结果；

1）招标公告阶段；2）开标阶段；

3）中标结果公示阶段；

2、寻求补偿；

1）投标人补偿；2）招标人补偿；

3、建立关系。

四、如何减少不必要的异议质疑投诉

1、没有证据的不告；

1) 应答是响应但其实不满足怎么办；2）材料造假怎么告；

2、法律理解不到位不告；

1）什么是虚假应标；2）什么是串通投标。

五、如何判定监管部门的判决尺度

1、政府监管部门的判决倾向（可以通过以往案例来判断）；

1）是通过书面还是有调查取证；2）从严还是模棱两可；

2、政府监管部门的专业水平；

3、招标代理机构和招标人的市场口碑。

六、质疑函、投诉函实操演练

1）如何引用法律依据；2）如何给出正当诉求；3）多客观、少主观。

三、培训方式：

充分体现实战实用实效的原则，老师主讲与学员配合互动相结合。

具体方式包括： 1、投标团队 PK；2、真实项目讨论；3、现场问答；

4、精典案例分析；5、摹拟演练还原现场。

四、本期授课讲师：

赵中翔老师：

国家经济师；国家注册招标师、美国ACI注册培训师、华东理工理学硕士；具有15年企业一线招投标管理实践经验；擅长领域：招投标法律法规讲解、评标/控标技巧方法、投标文件制作等。

五、培训对象：

企业总经理、分管营销的副总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理、商务助理及其他相关人员。

六、时间及地点：

七、课程费用：

3680 元/人/次 （集中学习2天）；

(费用包含：政府采购优秀供应商铜牌和证书、场地费、会务服务、课件费、资料费、午餐和茶歇、增值税发票、一年免费增值性服务：10份投标文件免费审核、招投标问题咨询等，住宿统一安排,费用自理）；

限制优惠:

3680 元/人/次：（凡 11月15日前原价报名2人送1人，即可3人参加）；

附：政府采购优秀供应商铜牌和证书样本： 

八、联系方式：

咨询热线：18518067801