关于举办AI投标实战进阶课：智能编制（含暗标）、精准控标与质疑投诉全案精讲技能提升专题培训班的通知

各投标单位：

2026年，招投标领域正式迈入“智能监管3.0”时代。国家发改委等13部门联合印发的《关于严格执行招标投标法规制度进一步规范招标投标主体行为的若干意见》，明确强调强化招标人主体责任、规范评标专家行为、严厉打击围标串标等违法违规活动。财政部出台的《政府采购需求管理办法》则聚焦需求管理科学化与采购程序规范化，倒逼企业提升投标合规性及响应精度。在此背景下，地方政府正加速推进电子化招投标平台建设，AI评标、智能辅助决策系统逐步成为行业标配，标志着招投标行业正经历从“经验驱动”向“数据智能驱动”的范式转型。

随着AI技术深度渗透招投标全流程，其应用已覆盖招标文件秒级解析、技术方案智能生成、评审要点自动匹配等核心环节。然而，当前多数企业仍停留在工具化应用层面，未能将AI能力转化为实质性投标竞争力。为积极响应国家政策导向，切实提升招投标活动的合规性、运营效率及中标转化率，中国采招网特邀资深专家——招标代理机构评审专家、国家经济师、国家注册招标师、美国ACI注册培训师赵中翔老师，倾力打造“AI投标实战进阶课：智能编制（含暗标）、精准控标与质疑投诉全案精讲技能提升”实操培训。

本次课程创新采用“理论筑基-工具赋能-案例解析-AI实操-实战演练”五维进阶教学模式，深度聚焦招投标全流程管理，系统化拆解最新政策法规核心要点，精细化指导招投标文件编制关键环节，全方位传授智能控标策略与实战技巧。通过沉浸式学习，学员将实现三大跃升：一是构建招投标全流程知识体系，掌握政策法规动态解读能力；二是精通智能化工具应用，提升标书编制效率与质量；三是通过AI模拟实战，强化风险预判与策略优化能力。最终助力学员个人专业能力实现质的突破，显著提升所在单位中标竞争力，推动中标率实现阶梯式增长。请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加，现将有关培训事宜通知如下：

附件一：

培训须知  

一、课程收益：

1. 以政策合规为基，构建全流程智能风控模型，驱动中标率可持续提升；

2. 深入研究控标核心策略，构建黄金三角评分模型，重塑竞争优势新格局；

3. 借助AI技术高效完成投标方案，加速制作流程，提升整体工作效率；

4. 突破暗标评审隐性壁垒，借助AI智能辅助实现技术标零差错编制；

5. 基于评标专家决策逻辑逆向设计控标点，结合AI分析预判对手策略；

6. 聚焦关键节点识别危机，构建“预防-应对-反制”全链条风险防范体系。

二、课程内容：

第一讲：AI工具辅助下的招投标全流程

一、AI的认知和使用

1、招投标中常用的AI工具

2、与AI工具的五维对话技巧

3、AI工具使用的优缺点

二、AI数智化下的招投标全流程管控

1、AI工具在招投标中应用场景分析

2、AI工具辅助快速解析招标文件

3、AI工具辅助编制、审核投标文件

三、AI应用实务使用技巧及注意事项

1、AI提示词应用的三板斧

1）明确目标2）提供细节3）设定约束

2、AI在招投标中应用注意事项

1）角色2）目标3）任务4）要求

3、各类场景AI使用技巧

1）如何利用AI解析资料和生成数据

2）如何利用AI解析拆解资格条款

3）如何利用AI解析拆解废标条款

4）如何利用AI解析拆解项目需求和评分标准

5）如何利用AI编制技术方案

实操并交付：

1、标准化投标文件AI生成提示词库

2、AI拆解招标文件得分点识别表

3、AI编制投标技术方案实操模型

第二讲：满分投标文件编制策略

一、评审专家的类型及评审的流程

1、评审专家的类型

2、评审专家评审的流程

3、评审专家对投标文件的偏好标准

二、标书制作的层级与核心要素

1. 四种档次

1）合规性标准 2）废标规避

3）评分优化   4）中标导向

2、三个原则

1）2/8原则2)诚信原则3）审核原则

3、技术标编制的四个技巧

1）评标便利性2）阅标冲击力

3）评分卡位度4）文件的贴切性

三、电子投标文件避坑技巧

1、电子标围标串标的认定类型

2、电子标上传的原则及注意事项

3、电子标风险应对预案模型

四、中小企业声明函的注意事项

1、中小企业的认定

2、中小企业投标所涉及的焦点问题

3、中小企业声明函填写的注意事项

实操并交付：1、标杆级投标文件样例展示

2、常见废标形式导向图

3、中小企业声明函标准范本

4、投标文件异常关联性检测工具

第三讲：（暗标技术方案）编制突围策略

一、暗标的认知

1、暗标

1）何为暗标2）对投标人的影响

二、认知重构：暗标的本质与价值

1、 暗标与传统招标的核心差异

2、 暗标机制解析

3、暗标编制的"黄金三角”原则

三、编制实战：从格式到内容的降维打击

1、格式规范生死线的注意事项

2、暗标技术方案框架的搭建

3、行业术语替换矩阵

4、数据呈现标准化模板

5、技术路线描述维度控制

6、技术方案创新点埋设技巧

四、高阶策略：暗标背后的博弈论

1、评审心理地图

2、专家评分时的关注点

3、建立企业特征"噪声库”

4、方案结构化冗余设计

实操并交付：暗标编制操作指南

第四讲：招投标基本认知及新政环境下投标战略机遇

一、招投标基础知识解析

1、采购实施主体的区分

1）政采、企采、军采

2）招标、非招标

3）全国性规范、地方性规范

二、新政环境下的招投标战略重构

1、政府采购异常低价的进展

1）异常低价的认定

2）异常低价的审查机制

3）异常低价的应对策略

2、机器管控招投标的应用

1）人工智能+的政策导向

2）人工智能辅助评审

3、远程异地评审的相关规定及发展趋势

1）远程异地评审的流程及实施方式

2）远异地评审的优势和挑战

3）异地评审的最新动态和发展趋势

4、框架协议采购

1）框架协议的征集程序

2）同一框架协议下业绩认定标准

实操并交付：1、最新招投标法规集锦

            2、全国各地政府采购负面清单

第五讲：基于法律走向结合客情关系运作控标技能提升

一、招标文件构成

1、 三位一体

1）招标方的采购需求（控招标）

2）投标人的投标指引（控投标）

3）评委的评审依据（控评标）

2、招标文件结构

1）物理形式结构

2）内在逻辑结构

二、控标理念

1、招标文件的战略地位

1）过程和结构

2）参与主体

2、控标方向

1）基础信息2）格式要求3）词义含糊

三、核心内容讲解

1、 资格条件

1）资格条件分类

2）资格条件详述

2、 实质性条款

1）商务实质性条款

2）技术实质性条款

3、评分办法

1）权重、分布、分点

2）主观分与客观分

3）层级、范围、数字、和与或

4、澄清应用

1）答疑解惑

2）拖延时间

3）整体判断

四、核心内容设计

1、设计原则

2、法律排斥条件

1）法律法规的约定

2）法律法规的巧妙利用

3、知己知彼

1）先知己，再知彼2）求同存异

实战模拟作业：“知己知彼，求同存异“

4、落地技巧

1) 积小胜为大胜2）显性因素隐形化

五、控标逻辑及控标模型

1、控标逻辑

2、控标模型

第六讲：基于成功率提升的质疑诉标技巧

一、质疑投诉的认知

1、质疑（投诉）利弊分析

2、质疑（投诉）痛点和难点

3、质疑投诉成功率提升途径

二、劣势项目逆势翻盘策略

1、质疑投诉的流程与技巧

2、质疑投诉的注意事项

3、质疑投诉目的性分析

实操并交付：质疑函（异议函）样例模板

第七讲：课程总结情景演练与行动计划

1、复盘情景演练

2、评选本次实战训练中标小组。

三、培训方式：

充分体现实战实用实效的原则，老师主讲与学员配合互动相结合。具体方式包括：

1、团队 PK；2、真实项目讨论；3、现场问答；4、精典案例分析；5、摹拟演练还原现场。

四、本期授课讲师：

本期授课讲师：赵中翔老师

招标代理机构评审专家、国家经济师、国家注册招标师、美国ACI注册培训师；

授课特色：

1. 全程高频互动式教学，课堂氛围轻松愉快；

2. 以实际发生的真实案例作为课程案例，绝无杜撰和夸张；

3. 引导和鼓励学员把自己的亲身经历融入课程内容，所学即所得；

4. 课程内容实时萃取、课程内容实时复盘总结。

五、培训对象：

企业总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理、商务助理及其他相关人员。

六、时间及地点：

七、课程费用：

3680 元/人/次 （集中学习2天1晚）；

(费用包含：政府采购优秀供应商铜牌和证书、场地费、会务服务、课件费、资料费、午餐和茶歇、增值税发票、一年免费增值性服务：投标文件免费审核（2个项目）、多份文件比对查重服务、赠送招投标工具包、招投标问题咨询等，住宿统一安排,费用自理）。

八、联系方式：

联系人：李老师18518067801（同微信）  咨询热线：4008-979-558