附件一：

培训须知  

一、课程收益：

1. 以政策合规为基，构建全流程智能风控模型，驱动中标率可持续提升；

2. 深入研究控标核心策略，构建黄金三角评分模型，重塑竞争优势新格局；

3. 借助AI技术高效完成投标方案，加速制作流程，提升整体工作效率；

4. 突破暗标评审隐性壁垒，借助AI智能辅助实现技术标零差错编制；

5. 基于评标专家决策逻辑逆向设计控标点，结合AI数据分析对手策略；

6. 聚焦关键节点识别危机，构建“预防-应对-反制”全链条风险防范体系。

二、课程内容：

第一部分：‌AI驱动下效招标文件解析与智能标书编制策略

一、AI工具的认知和使用

1. 招投标中常用的 AI辅助工具介绍；

2. 基于招投标与AI工具五维对话技巧；

3. 如何给AI工具下指令词；

4. AI在招投标中应用中的注意事项；

二、如何利用AI工具协助快速分析招标文件

1. 招标文件的六大组成部分；

2. 招标文件包括哪些内容；

3. 如何快速识别招标文件的关键点；

4. 评标标准与评分方法的分析；

5. 合同条款及招投文件的废标点；

三、编写商务部分的技巧

1．法定废标的若干情形

1）招标投标法中的废标情形  2）政府采购法中的废标情形；

2．约定废标的情形

1）从评标标准中找到约定废标的情形；

2）形式审查、资格性审查、响应性审查；

3．容易忽视的细节错误分析；

4．提升专家评标效率的写标技巧；

5．超出性材料的处理技巧；

6．商务偏离表和技术偏离表编写的小技巧；

四、编写技术部分的技巧

1. 专家是如何评阅标书的

1）专家评标的时间长度  2）多数投标文件的内容篇幅；

3）翻标书还是看标书  4）专家评阅投标书的顺序；

5）客观分的评阅方式  6）主观分的评阅方式；

2. 优势竞争格局下的编写技巧

1）招标书与投标书相呼应  2）体现针对性的两大要领；

3. 劣势竞争格局下的编写技巧

1）识别评分标准中的“暗坑”  2）体现贴合性的两大要领；

3）增加投标书的翻阅感；

实操练习：如何利用AI辅助工具编制技术方案；

五、投标报价的策略与技巧

1．基于公司维度的报价策略

1）盈利型2）竞争型3）生存型；

2．基于项目维度的报价策略

1）围控型2）竞争型3）冲击型；

3．评分标准对投标报价的影响；

实操并交付：

1、免费AI工具的梳理明细；

2、AI提示词的使用技巧及使用清单；

3、奇葩废标30问V5版本汇总；

第二部分：电子招投标时代的串通投标风险与规避策略

1．法定的围标串标情形

1）《招标投标法实施条例》中的串通投标；

2）《政府采购法实施条例》中的串通投标；

2．电子招投标软件是如何发现串通行为的；

3．未来大数据时代，电子招投标软件还会怎么查；

4．电子招投标时代的串通投标风险与规避策略；

实操并交付：投标文件异常关联性检测工具；

第三部分：暗标文件编制突围策略

一、认知重构：暗标的本质与价值

1. 暗标与传统招标的核心差异；

2. 暗标机制解析；

3.暗标编制的"黄金三角”原则；

二、编制实战：从格式到内容的降维打击

1. 格式规范生死线的注意事项；

2. 暗标技术方案框架的搭建；

3. 行业术语替换矩阵；

4. 数据呈现标准化模板；

5. 技术路线描述维度控制；

6. 技术方案创新点埋设技巧；

三、高阶策略：暗标背后的博弈论

1. 评审心理地图  2. 专家评分时的关注点；

3. 建立企业特征噪声库  4. 方案结构化冗余设计；

实操并交付：暗标编制操作指南；

第四部分：解析评标专家的评标过程

一、评标委员会的组成

1. 工程招投标项目的评标委员会组成；

2. 政府采购项目的评标委员会组成；

3. 国企一般性货物和服务项目的评标委员会组成

二、解析常规型评标专家的评标过程逻辑

1. 专家评标的4个阶段和10个步骤；

2. 关于评标过程中的三个关键问题；

3. 评标过程中的法律风险；

4. 专家评标时的2大顾虑；

5. 评标专家打分的思维与行为模式分析；

三、智能评标体系的重构

1. 评审方式的革新；

2. 评审专家角色的重构；

3. 监管科技的深度进化；

第五部分:基于控标新规背景下的招投标机遇与挑战

一、基于新政下招投基础知识的解析

1. 招投标法律体系的框架；

2. 非招标采购方式与流程规范；

二、政策趋势：人工智能+招投标全流程

1. 人工智能+招标；

2. 人工智能+投标；

3. 人工智能+评审、监管；

三、政府采购创新模式的深化

1. 合作创新采购的流程；

2. 合作创新采购形式的规则；

3. 供应商的挑战及机遇；

四、全国统一市场与数字化转型

1. 体制机制改革方向；

2 . 技术应用与评审优化；

3. 未来招投标发展的方向；

五、异常低价的进展趋势

1. 异常低价认定的四维量化；

2. 评审专家针对于低价的处理；

3. 履约验收环节强化动态监管的措施；

六、远程异地评审的相关规定及发展趋势

1. 远程异地评审的流程及实施方式；

2. 远异地评审的优势和挑战；

3. 异地评审的最新动态和发展趋势；

实操并交付：

1、最新招投标法规锦集；

2、全国各地政府采购负面清单；

3、全国各地集采限额标准汇总；

4、低于市场成本价的成本说明模板；

第六部分：法律走向下（客情关系的）控标技能提升

一、控标核心技能的概述及利益关系分析

1．招投标活动中的利益相关方分析

1）采购人的核心利益2）评标专家的核心利益3）招标人的核心利益；

4）投标人的核心利益5）监管人的核心利益；

2．投标人参与招投标活动的利益诉求与基本逻辑；

3．企业参与项目招投标的外在环境；

4．核心中标技能总览图；

二、核心控标技能与策略

1. 项目控标的技巧与方法；

2. 控标的关键人及对策

1）拿下甲方关键人物2）指派评标现场的业主代表；

3）招标代理的正反作用4）联合友商共同出击；

5）提前“接触”评标专家？

3. 控标的招投标流程、招投标文件的控标策略

1）采购方式的选择策略；

2）政府采购中的中小企业扶持问题；

3）招标文件的竞争优势植入及法律风险规避；

4）如何发挥产品的功能和性能优势进行控标；

5）利用货物项目转化为服务项目进行控标；

6）利用投标文件的技术方案进行控标；

三、招标文件的控标风险及对策

案例讨论：招标文件控标过头后的悲惨遭遇

1．将企业的竞争优势转化为招投标优势；

2．控标的五个维度：公司、产品、服务、人员、项目；

3．综合评分得分类别及控标对策：客观、主观、价格分；

4．控标的法律风险提示

1）《招标投标法实施条例》第32条 2）《政府采购法实施条例》第20条；

5．政府采购项目的特殊违法风险

1）财政部87号令第17条  2）财政部87号令第55条；

3）《政府采购促进中小企业发展管理办法》；

6．地方政府采购及公共资源交易中心发布的负面清单

7．控标合法化及相应的规避策略

1）合法化基本原理  2）合法化的5种具体方法；

实操并交付：1、质疑函（异议函）样例模板；

第七部分：课程复盘

1．现场问题答疑 2．课程复盘游戏 3．现场学习情况的小组评分统计。

三、培训方式：

充分体现实战实用实效的原则，老师主讲与学员配合互动相结合。具体方式包括：

1、团队 PK；2、真实项目讨论；3、现场问答；4、精典案例分析；5、模拟演练还原现场。

四、本期授课讲师：

本期授课讲师：阁策老师，财政部政府采购评审专家、商务部机电产品招投标评标专家、民航局评审专家、招投标行业专业律师；

五、培训对象：

企业总经理、市场部主管/总监、销售部主管/总监、项目经理、客户经理、商务助理及其他相关人员。

六、时间及地点：

七、课程费用：

3680 元/人/次 （集中学习2天1晚）

(费用包含：政府采购优秀供应商铜牌和证书、场地费、会务服务、课件费、资料费、午餐和茶歇、增值税发票、一年免费增值性服务：多份文件比对查重服务、赠送招投标工具包、招投标问题咨询等，住宿统一安排,费用自理）

限制优惠：凡8月7日前报名

3680 元/人/次：（原价报名2人送1人原价报名3人送2人）

附：政府采购优秀供应商铜牌和证书样本：

八、联系方式：

联系人：李老师18518067801/同微信   咨询热线：4008-979-558