无敌中标--决胜招投标营销的 “势道法术”

   本课程主要解决企业盲目投标、中标率不高问题；重大项目意外丢标损失惨重问题；投标前信息不灵把控不住局面问题；对国家招投标政策导向缺乏等问题；针对极度渴望快速提升中标赢利能力的广大企业。本课程已经在中国移动选择为集团客户投标营销多轮复训；中国外运集团、中国人保健康集团等作为全系统推广应用课程；

企业总经理、营销总监、商务经理及招投标相关人员

基于招投标的集团客户开发、维护与突破

   在营销的招投标时代，掌握集团客户营销过程中客户心理，客户关系的开发、推进和突破的方法与智谋，以快速提升中标率，获得倍增业绩！ 

公司营销团队及招投标相关人员。

  基于招投标的B2B市场分析与需求挖掘（招投标前期的营销策略)

   众多企业正在实现从B2C向B2B的全面转型，对从事B2B（即项目、产品营销）的企业来说，营销的核心就是招投标，但前期是要认识B2B市场的特点，找准自己的销售目标，挖掘客户需求，推进客户关系，才能成为不断中标的商界大赢家。

公司营销团队及市场、品牌、商务相关人员。

集团客户招投标营销十大中标策略

    对从事项目、产品的企业来说，营销的核心就是招投标，招投标商业模式已成为中国经济运行的最重要的模式。从事大客户团购营销的企业，管理者就必须学习招投标知识，以招投标作为管理的核心理念和制度导向，还要掌握投标致胜的谋略和方法，才能在招投标时代立于不败之地。本课程目标是掌握招投标商业模式的精髓和理念，以及流程、方法和中标智慧，以快速提升中标率，使公司获得倍增业绩！

公司决策层、管理层营销团队主管。

集团客户招投标营销五大中标技能

    本课程目标：掌握招投标的流程、方法和中标技巧，以快速提升中标率，获得倍增业绩！

公司营销总监、营销团队及招投标相关人员。

   中小企业中标55致胜法则

   让中小学员掌握国家招投标方面的基本法律法规知识，以小搏大、以弱胜强，提升实际招投标技能，快速提升中标能力！

中小企业管理人员及招投标实际操作人员。

一击即中的投标技巧

全国首创，声誉最好的投标技巧课程。能帮助项目投标人员快速提高中标概率。揭示招标投标活动实质，剖析招标人员心态与弱点，学会分析招标文件并制定正确的竞争策略和报价策略，制作出最佳响应的投标文件，并在需要澄清的时候精彩地讲标，最后合理利用规则强势实现中标。互动式教学，小组讨论、案例分析、量表测试、情景演练等多教学方法综合运用。

总经理、销售总监、项目经理、客户经理、技术支撑经理及相关项目投标业务人员

投标述标、方案汇报与价值传递

    学习在讲标会、评标澄清会、技术交流会、项目推介会等各种需要沟通展示的场合，分析听众心理作针对性地讲解，并学会控制现场的气氛与情绪，应对评委问题和各种困难局面，作精彩的呈现。

企业中涉及投标及方案讲述的各个职位：如设计总监、销售总监、项目经理、客户经理、技术支撑经理、设计师、工程师及相关项目投标业务人员

投标文件制作技巧

    学会正确阅读理解招标文件，分析招标方对工程或货物项目的需求，制定正确的投标竞争策略和报价策略，并合理利用评标规则，确保实现对商务和技术部分的正确应答。

工程或货物项目投标业务人员、技术支撑人员、标书制作人员

夺标——实战投标沙盘模拟

    以沙盘模拟的方式纯体验式地教学，模拟实际投标环境和流程，让学员快速地在生动活泼的课堂上掌握实际的投标技巧，记忆深刻并能马上运用于实际工作。

受限于教学方式，该课程只适合于新晋投标人员